Industrie erleben-eine Fähigkeit, um ein Produkt zu vermarkten und einen adressierbaren Markt sind die wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche FreightTech launch, John Larkin, senior partner bei der Venture-53, sagte am Mittwoch bei FreightWaves‘ F3: Zukunft des Güter-Festival.
Larkin sagte einem frühen Stadium die Fähigkeit des Unternehmens zu skalieren schnell ist der Schlüssel zum Erfolg, und, dass ist in der Regel nur realistisch, wenn der potenzielle Markt ist groß genug. Er sagte, es ist auch bevorzugt, dass ein neues Unternehmen auf ein problem, dass niemand sonst versucht, Sie zu lösen.
„Die frühen Bühne, Leute, die in einer Vielzahl von Größen, Formen und Formen“, sagte Larkin in Chattanooga, Tennessee, event.
Er sagte, Einzel-Unternehmer-Unternehmen neigen dazu, zu kämpfen. Er berät startups, jemanden zu haben, mit Erfahrung in der Fracht-Branche neben einer tech-VISIONÄR.
“Wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu Gründen, und Sie sind eine Art tech-orientierte person, stellen Sie sicher, dass Ihr partner mit jemand, der sich wirklich eingebrannt in die Fracht business.“
Er bevorzugt die Arbeit mit Unternehmern auf den zweiten oder Dritten Ahnung, wie Sie bereits durch den Prozess und haben wahrscheinlich gelernt aus den Fehlern der Vergangenheit.
“Es ist sehr schwierig für den klügsten Mann der Welt kommen aus dem linken Feld in dieser Branche … und unmittelbare Auswirkungen haben,“ sagte Larkin. „Es ist sehr kompliziert und es gibt eine Menge von nuance und es gibt eine Menge von Segmentierung.“
Larkin sagte FreightTech Bewertungen sind immer noch zu hoch, in einigen Fällen.
Er erinnerte sich an seine Tage in „der wilde Westen der Finanzen“ nach Deregulierung, wenn LKW-Unternehmen, die in der Lage waren, an die öffentlichkeit zu gehen mit ein $60 Millionen post-money market cap. Er sagte, nur die wirklich großen können Unternehmen die öffentlichkeit gehen jetzt, verweisen auf Temperatur-gesteuert-real-estate-investment-trust Linie der jüngsten Börsengang, die bei $5,1 Milliarden Brutto-Erlöse.
Er sagte, der Grund, warum heute der größte LKW-Unternehmen in der Lage gewesen, um erfolgreich zu sein ist, direkt mit Ihrer Fähigkeit, Zugang zu Kapital und investieren in die Zukunft. „Unternehmen, die nicht mit der Zeit verändert haben gekämpft, ganz ein bisschen.“
Larkin darauf hingewiesen, dass die Wahl der richtigen venture-capital-partner ist ein integraler Bestandteil für Unternehmen in der Frühphase. Neben dem Bedürfnis nach einem „Gespür für marketing,“ die Unternehmer müssen in Einklang mit jemanden, der Ihnen die Türen öffnen und Beziehungen aufzubauen.
Er sagte auch, dass ein Unternehmen mit Industrie-Veteranen können in der Regel durch Sortieren der Gewinner und Verlierer.
“[Kommanditisten] können helfen Sie Quelle-Angebote, vet Angebote und eigentlich coach der Unternehmer. … Das geht einen langen Weg zur Vermeidung sicher Verlierer.“
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